• Transfergesellschaft
• Beschäftigungsgesellschaft
• Auffanggesellschaft
• Betriebsorganisatorisch eigenständige Einheit (beE)
• Outplacement

und doch bezeichnen sie letztendlich eine bestimmte Situation: Nämlich wie kann sich ein Arbeitgeber von einem Mitarbeiter trennen, ihm also kündigen. Aber es soll eine “Hängematte” für den Mitarbeiter geschaffen werden, die es diesem erleichtert, die Kündigung als weniger drastisch zu empfinden und vor allem das Damoklesschwert “Arbeitslosigkeit” noch ein wenig hinauszuschieben. Von den oben genannten Möglichkeiten profitieren laut Befürwortern alle:

• Die Mitarbeiter, die
  • für mindestens 1 Jahr nicht arbeitslos werden
  • bis zu 80 % ihres bisherigen Lohns erhalten durch Bezug von Kurzarbeitergeld und einer möglichen Aufstockung durch den Arbeitgeber
  • Mitglied in der gesetzlichen Sozialversicherung bleiben. Die Beiträge übernimmt das Unternehmen bzw. teilweise die Arbeitsagentur
  • beraten und qualifiziert werden hinsichtlich ihrer Bewerbungsfähigkeiten und anderer Kompetenzen
  • sich intensiv darum kümmern können, eine neue Arbeitsstelle zu finden
• Die kündigenden Unternehmen, die
  • sich auf “leise” Art von Mitarbeitern trennen können
  • keinen Imageverlust in der Öffentlichkeit erleiden, sondern vielmehr als fürsorgliches Unternehmen wahrgenommen werden
• Das Arbeitsamt und damit die Politik, die
  • in ihren Statistiken weniger Arbeitslose ausweisen muss
  • darauf hofft, dass die betroffenen Mitarbeiter einen neuen Job finden, bevor sie sich arbeitslos melden müssen
• Die Gesellschaften und deren Betreiber, die
  • für das Profiling, die Beratung und Qualifizierung oder Vermittlungstätigkeiten entsprechend bezahlt werden
  • keinen Nachweis für den Erfolg ihrer Tätigkeiten bringen müssen

Und doch, trotz all dieser plausiblen Vorteile, verspüre ich Unbehagen:

• Der Mensch ist träge! Je mehr Zeit er hat, sich einen neuen Arbeitsplatz zu suchen, umso weniger Druck hat er, sich wirklich ernsthaft und mit vollem Engagement darum zu bemühen. Wie viele Manager auch, wird er sich hinter den Beratern verstecken, anstatt seinen Menschenverstand und seine Energie zu nutzen, selbst aktiv zu sein
• Das Verständnis, dass ein Arbeitsverhältnis eben nicht sicher und auf Dauer angelegt ist, kommt auf diese Weise nicht ins Bewußtsein der Arbeitnehmer. Dementsprechend wird er sich nur wenig damit auseinander setzen, sich um Weiterbildung bemühen, Kontakte aufbauen und sich darum bemühen, eine Alternative zum heutigen Arbeitsplatz zu schaffen
• Berater stülpen immer die gleichen Konzepte über die zu Beratenden. Dementsprechend werden die Bewerbungen immer mehr zu “Einheitsbrei”, statt zu individuellen und persönlichen Bewerbungen
• Wertvolle Zeit wird vergeudet, weil die Mitarbeiter mindestens 1 Jahr Zeit haben, um den wirklichen Ernstfall, d.h. den tatsächlichen Verlust ihrer Arbeitsstelle, hinauszuschieben. Man hat ja noch Zeit, um dies und das zu machen. Erstmal das Ergebnis des Profilings abwarten, dieses Seminar machen, diese Beratung mitnehmen usw. In dieser Zeit verlernt man, Probleme aktiv anzugehen und selbst Lösungen zu schaffen
• Der Steuerzahler zahlt für Instrumente, deren Erfolg nicht nachgewiesen ist und er wird bewusst getäuscht über die tatsächlichen Arbeitslosenzahlen. Letztendlich wären nicht nur die Mitarbeiter, für die diese Gesellschaften geschaffen wurden, arbeitslos, sondern auch die Berater und anderen Mitarbeiter der Gesellschaften. Die Politik hat also wieder eine möglicherweise sinnlose, aber sicher nicht wertschaffende Dienstleistungsbranche geschaffen
• Die heutigen, niedrigen Werte in Deutschland bezüglich der Selbstständigenquote sind nicht zuletzt darauf zurückzuführen, dass die meisten es verlernt haben, für sich Verantwortung zu übernehmen. Damit sind sie nicht mehr in der Lage, auf Alternativen, sei es in einer Existenzgründung oder einen Arbeitsplatz bei einem anderen Arbeitgeber, zurückzugreifen

Meiner Ansicht nach müssten die Lösungen bei einer Kündigung ganz anders aussehen:

• Jeder Mitarbeiter ist sich bewusst, dass ein Arbeitsverhältnis jederzeit beendet werden kann. Diesen Faktor kalkuliert er in seiner Lebens- und Karriereplanung. Das heißt auch, dass er in Zeiten mit gutem Verdienst, spart und nicht alles ausgibt oder gar Schulden macht
• Die Schul- und Berufsausbildung ist darauf angelegt, die Menschen dahingehend zu qualifizieren, dass sie dieses Bewusstsein haben, sich um Weiterbildung bemühen und darauf achten, ihre Employability möglichst zu erhalten oder gar zu verbessern
• Mindestlöhne sorgen dafür, dass ein gewisser Lebensstandard gesichert ist
• Die Politik zeigt Vertrauen in die Bürger, dass sie eigenständig und selbstverantwortlich handeln können. Sie schafft Rahmenbedingungen, die es ermöglichen, leicht Arbeit zu finden oder sich selbstständig zu machen. Dazu gehört auch, dass das Arbeits- und Steuerrecht drastisch vereinfacht wird
• Arbeitslosigkeit bedeutet für den Betroffenen nicht Stigmatisierung, Geringschätzung durch die Gesellschaft und gesellschaftlicher Absturz, sondern wird als eine ganz normale Situation betrachtet, von der jeder über kurz oder lang betroffen ist

Deshalb einige Tipps, wie Sie seriöse Stellen für Heimarbeit finden können:

• Sortieren Sie alle Anzeigen aus, die besonders gute Einkommensmöglichkeiten bereits vom ersten Tag an versprechen. Gerade bei einem Start ist in der Regel erst mühevolle Arbeit über längere Zeit nötig, bis tatsächlich Ergebnisse erzielt werden. Interessenten für ein Produkt oder eine Dienstleistung müssen gefunden werden und zu Käufern gemacht werden. Das ist ein längerer Prozess
• Sortieren Sie Anzeigen aus, bei denen nicht auf den ersten Blick ersichtlich ist, welche Firma dahintersteht und um welches Produkt oder um welche Dienstleistung es sich überhaupt handelt. Was soll Ihre Aufgabe sein? In einer normalen Stellenanzeige wird  selbstverständlich aufgeführt, was Sie können müssen, was von Ihnen erwartet wird und was Sie andererseits als Gegenleistung erhalten. Warum sollte es bei einer Stelle für Heimarbeit anders sein?
• Sortieren Sie Anzeigen aus, bei denen Sie vor weiteren Informationen erstmal ein Informationspaket oder ein eBook kostenpflichtig erwerben müssen. Auch bei einer normalen Bewerbung müssen Sie nichts im Voraus bezahlen
• Achten Sie darauf, dass Sie vor Beginn Ihrer Tätigkeit nicht Waren erwerben müssen, um diese beispielsweise weiter zu verkaufen. Schließen Sie nur Verträge ab, bei denen Sie auf Kommission arbeiten. Auch der Kiosk um die Ecke verkauft die Zeitschriften auf diese Weise. Alle übrig gebliebenen Zeitschriften werden vom Verlag zurückgenommen, der Kioskbesitzer bezahlt nur für die verkauften Exemplare
• Achten Sie darauf, wenig Geld auszugeben und erstmal Geld überhaupt zu verdienen
• Informieren Sie sich über Ihren Auftraggeber und seien Sie besonders skeptisch, wenn Sie nur beste Referenzen finden. Vielleicht verbirgt sich dahinter ein Pyramidensystem. Starten Sie auch Anfragen in Foren und erkunden Sie sich nach Erfahrungen Anderer zu diesen Heimarbeiten
• Achten Sie auf einen konkreten Vertrag und lesen Sie sich unbedingt die Geschäftsbedingungen genau durch. Im Zweifelsfall können Sie sich an Verbraucherzentralen wenden oder auch Rechtsanfragen im Internet, z.B. bei frag-einen-anwalt.de stellen

Weitere Informationen und Adressen finden Sie bei Heimarbeit - ArbeitsRatgeber. Im übrigen gelten für die Suche nach Stellen für Heimarbeit die gleichen Prinzipien wie bei einer normalen Jobsuche

Und leider werden meistens nur diese herangezogen bei einem Vergleich, ob es sich denn noch lohnt, überhaupt zu arbeiten, wenn man mit seiner Familie Hartz IV-Empfänger ist.  Selbst im Beitrag von stern.de “Wie viel Geld braucht eine Familie wirklich?” ist die Rechnung bei der Geringverdienerfamilie nicht vollständig. Zu den Leistungen, auf die ein Hartz IV-Empfänger Anspruch hat, gehören nämlich nicht nur der Regelsatz, Miete und Heizungskosten.

Außerdem sind zu berücksichtigen:

• Mehrbedarfszuschläge
• Befristeter Zuschlag nach Bezug von Arbeitslosengeld I
• Beiträge zur Sozialversicherung
• Befreiung der Rundfunk- und TV-Gebührenpflicht
• Sozialtarif der Telekom mit einer Telefongebührenermäßigung
• Einmalige Leistungen für
  • mehrtägige Klassenfahrten
  • Erstausstattung derWohnung
  • Erstausstattung mit Bekleidung
  • Erstausstattung bei Schwangerschaft und Geburt

Werden diese Leistungen bei dem Vergleich von stern.de berücksichtigt, dann hat die Familie Igerts mit Arbeit von Vater und Mutter (insgesamt 1.600 Euro pro Monat plus Kindergeld) weniger zur Verfügung als wenn die Eltern arbeitslos wären und Hartz IV bekämen. Allein die Sozialversicherungsbeiträge machen mehr als die errechnete Differenz von 150 Euro aus.

Ich empfinde es als sehr ärgerlich und verantwortungslos, dass die Medien hier falsch informieren. Auf diese Weise sorgen sie dafür, dass über die Leistungen an Arbeitslose niemand so richtig Bescheid weiß.

Meiner Ansicht nach, kann eine Familie mit wenigstens 2-3 Kindern von den Hartz IV-Sätzen sehr wohl davon leben. Viele Familien im Niedriglohnsektor leben von weitaus weniger. Aber sie haben gelernt, mit ihrem Geld vernünftig zu wirtschaften. Möglichkeiten, Geld zu sparen, gibt es heutzutage mehr als genug:

• Lebensmitteleinkauf beim Discounter
• Gebrauchsgegenstände bei eBay, Flohmärkten, bei Sonderverkäufen
• Selbstmachen. Man kann selbst kochen, selbst renovieren, schneidern usw.
• Rad fahren statt Auto nutzen
• …

Unternehmen können entsprechende Rahmenbedingungen schaffen:

• Flexible Arbeitszeiten, Teilzeit, Auszeit
• Flexibler Arbeitsplatz, mit Arbeiten von zuhause aus, Jobsharing
• Eigenverantwortung von Führungskräften und Mitarbeitern zulassen bzw. Freiheitsräume geben für Entscheidungen, Zuständigkeiten, Verantwortlichkeiten
• Programme zu Ernährung, Stressabbau und Fitness

Die Mitarbeiter können zu ihrer Work Life Balance beitragen, indem sie:

• sich Ziele setzen und sich darüber klar werden, wie die persönliche Work Life Balance aussehen soll
• Prioritäten setzen
• delegieren
• Zeitmanagement betreiben
• schnelle Entscheidungen treffen

Die Lösungen für die eigene Work Life Balance werden immer individuell sein und können je nach Lebenssituation ganz unterschiedlich ausfallen. Mancher will nach absolviertem Studium Karriere machen und durch Projekte im In- und Ausland möglichst viel kennen lernen und Erfahrungen sammeln. Er empfindet dann so manchen 16 Stunden-Tag als aufregend. Ein Anderer hat eine junge Familie und möchte so viel Zeit wie möglich mit dieser verbringen. Seine Wunschvorstellung ist ein anspruchsvoller Teilzeitjob.

Wichtig ist bei all diesen Möglichkeiten, dass sich der Betreffende wohl fühlt und nichts Wesentliches vermisst. Dann ist sein Leben am ehesten in der richtigen Work Life Balance.

Wenn ich die Bezahlung einer Rechnung anmahne, erhalte ich Mails, die kundtun, dass die Überweisung jeden Moment eingehen müsste. Aber auch nach einigen Tagen ist kein Zahlungseingang feststellbar. Also hake ich nochmals nach. Jetzt wird behauptet, dass

• die Rechnung erst viel später eingegangen sei als es tatsächlich der Fall ist
• man ein großes Unternehmen ist und hier die Prozesse einfach länger dauern würden (mindestens 3-4 Wochen)
• die Mitarbeiter der Buchhaltung erkrankt oder in Urlaub seien
• man keinen Einfluss auf die Zahlung der Rechnung habe

Mir ist klar, dass die Buchhalter die Weisung bekommen, die Rechnungen so spät wie möglich zu bezahlen und wahrscheinlich auch eine entsprechende Vorgabe haben. Bei diesem Vorgehen handelt es sich schließlich um kosten- bzw. zinslose Lieferantenkredite.

Wenn irgend möglich, setze ich daher in solchen Fällen die Leistungserbringung der Dienstleistung aus. Nur so lässt sich Druck ausüben. Umso mehr erstaunt mich dann die Dreistigkeit, wenn  die Unternehmen anschließend von mir fordern, weiterhin in Vorleistung zu gehen und sich mit dem Zahlungseingang doch ein wenig zu gedulden. Und selbstverständlich werde man bei nächsten gemeinsamen Projekten darauf achten, dass die Zahlung vor Leistungserbringung erfolgt.

Weitere gemeinsame Projekte? Erstens glaube ich nicht daran, dass tatsächlich weitere Projekte erfolgen, zweitens bin ich überhaupt nicht daran interessiert, mit Kunden Geschäfte zu machen, die man wegen einigen Euros mehrmals anmahnen muss. Jede Mail oder jedes Telefonat dafür kostet mehr als der Umsatz aus diesem Geschäft beträgt! Und drittens bin ich keine Bank. Als Existenzgründer und Unternehmer eines Kleinstbetriebes lacht mich jeder aus, wenn ich eine Leistung haben will, die ich nicht sofort bezahle. Warum soll ich andere Firmen aufgrund ihrer Größe anders behandeln?

Fazit: Generell werden alle Leistungen grundsätzlich nur nach Vorkasse erbracht!

Hier finden Sie noch einen Ratgeber “Was tun, wenn der Kunde nicht zahlt?”

Was haben Sie für Erfahrung mit der Zahlungsmoral Ihrer Kunden gemacht?

• Eigenes Stellengesuch in der Presse und im Internet
• Initiativbewerbung
• Stellenanzeigen in den regionalen und überregionalen Zeitungen und in diversen Fachzeitschriften
• Jobbörsen im Internet
• Recruiting- und Karrieremessen
• Bundesagentur für Arbeit
• Private Arbeitsvermittler und Headhunter
• Networking
• und nicht zuletzt: Firmen-Websites

Die Firmen haben schon seit einigen Jahren erkannt, dass sie qualifizierte potentielle Mitarbeiter auch über das Internet direkt ansprechen können. Zudem lässt sich der Bewerbungsprozess teilweise automatisieren, wenn die Stellenausschreibung und die Bewerbung über die Internetseite erfolgen. Gerade bei Großkonzernen ein wichtiger Faktor, um die große Anzahl von Bewerbungen bearbeiten zu können. Diese Firmen-Websites ähneln sich sehr stark:

• Firmenvorstellung
• Aufzeigen des Angebots an die Mitarbeiter, wie Sozialleistungen, Sportangebote, Kantine, besondere Vergütungen, Karrieremöglichkeiten usw.
• Stellenangebote
• Hilfen zur Bewerbung

Einen neuen, interessanten Ansatz wählt die Otto Group mit ihrem Karriereportal. Bereits die Aufmachung vermittelt eher den Eindruck eines Jugendmagazins als den einer klassischen Firmen-Website. Hier kann man Fan werden, Mitarbeiter äußern sich und stellen die Firma vor bzw. empfehlen Jobs. Facebook, twitter und natürlich YouTube werden genutzt, um mögliche Bewerber anzusprechen.

Die Möglichkeiten des Recruiting 2.0, d.h. die Nutzung der Social Media Kanäle werden hier umgesetzt . Zudem werden Videos gedreht und auf YouTube eingestellt, die relativ biedere Themen wie Bewerbungsgespräche auf eine andere Weise umsetzen, als man dies bislang gewöhnt ist:

• Die Ermittlung der “Sieger” hängt von den Bewerbern ab. Nur wer mitmacht, kann zum Sieger gekürt werden. Alle, die sich lieber auf ihre eigentlichen Aufgaben konzentrieren und keine Zeit für die häufig umfangreiche Bewerbung bei diesen Wettbewerben investieren, bleiben außen vor. Aber vielleicht sind genau sie die Besseren?
• Die Kriterien für die Auswahl der Gewinner bleiben üblicherweise im Dunkeln. Irgendwelche Juroren bestimmen die Sieger. Nicht immer sind diese auch Experten. So sind bei manchem Business Plan Wettbewerb die Juroren Beamte, die zufällig in einem Resort eines Ministeriums oder einer Kommune sitzen, die sich mit Existenzgründung befasst. Sie haben niemals selbst ein Unternehmen gegründet und haben keine Vorstellung davon, Unternehmer zu sein und auf gesichertes Einkommen und Rentenansprüchen bei festen Arbeitszeiten und klar definierten Zuständigkeiten zu verzichten.
• Was bringen diese Wettbewerbe? Nur ein kleiner Kreis erfährt von den Ergebnissen der Wettbewerbe, so dass diese nicht einmal zum Nachahmen anregen. Der Gewinner wird geehrt, ein Foto gemacht für die Publikation des Veranstalters, ein Preis, meist in Form eines Preisgeldes vergeben. Die Urkunde über den gewonnenen Wettbewerb wird meist im Eingangsbereich des jeweiligen Unternehmens aufgehängt.
• Meiner Meinung nach dienen diese Wettbewerbe in erster Linie dem Wettbewerbsveranstalter. Schließlich muss er seine Daseinsberechtigung beweisen: Für diese Wettbewerbe werden Gelder, meist Steuergelder, bereitgestellt, Arbeitsplätze geschaffen. In der Regel sind diese selbst kleine Unternehmen mit Geschäftsführer, Mitarbeiter, Sekretärinnen und natürlich repräsentativen Räumen.

Ob all dieses Geld nicht eingespart werden könnte und z.B. durch eine dramatische Entrümpelung der Steuerermittlung den Unternehmen besser geholfen werden könnte? Probleme lösen die Wettbewerbe auf alle Fälle nicht. Über den Sinn und Nutzen dieser seltsamen Wettbewerbe lässt sich streiten. Aber vielleicht können Sie es mir erklären? Mehr über Wettbewerbe bei biz-AWARDS

Nur, meiner Ansicht nach liegt es weniger an den ARGE-Mitarbeitern, bei denen Qualifikationsdefizite vorliegen und deren hohe Personalfluktuation, als vielmehr im System. Ich habe versucht, die Hartz IV-Themen verständlich für die Internetseite ArbeitsRatgeber aufzubereiten und  die ALG-II-Zahlungen für Beispiele auszurechnen. Dabei bin ich in vielen Fällen gescheitert und musste zudem feststellen, dass die vorhandenen Beispielrechnungen häufig immer die gleichen sind, weil sie offenbar für andere Zahlen nicht funktionieren. Besonders auffällig ist dies beim Kinderzuschlag, der verhindern soll, dass Eltern Arbeitslosengeld II beziehen müssen.

Hartz IV wird durch viele Bestimmungen geregelt. Die Höhe der Auszahlung ist abhängig von der Bedarfsgemeinschaft, von Einkommen und Vermögen, vom Hinzuverdienst, von den Wohnungs- und Heizkosten, von Mehrbedarfen, von Zahl und Alter der Kinder und nicht zuletzt von der jeweiligen Versicherungssituation des Einzelnen. Gerichte entscheiden, ob ein Audi A 6 so viel Vermögen darstellt, dass kein Hartz IV-Anspruch vorliegt, Gemeinden bestimmen darüber, ob eine eigengenutzte Eigentumswohnung zu groß ist, die Mitarbeiter von ARGE’n überprüfen, ob Mehrbedarfe bei bestimmten Krankheitsbildern tatsächlich benötigt werden.

Wen wundert es bei derart unklaren Regelungen, dass Unklarheit bei den Hartz IV-Bescheiden die Regel und nicht die Ausnahme sind? Wer kann tatsächlich nachvollziehen, wie die Hartz IV-Leistungen sich zusammensetzen und konkret errechnen? Ich kann mir vorstellen, dass 2 Experten für dieses Thema bei einer etwas komplizierteren Konstellation als

• einem alleinstehenden und allein wohnenden Arbeitslosen,
• der nichts hinzuverdient,
• nicht krank ist und
• außer ein paar Kleidungsstücken und alten Möbeln kein Eigentum besitzt,

zu völlig unterschiedlichen Berechnungen kommen. Als Experte verstehe ich natürlich jemanden, der sich schon länger mit dieser Thematik befasst und nicht vorher bei einem Friedhofs- oder Gartenbauamt beschäftigt war.

Leider befürchte ich, dass durch die nun stattfindende Diskussion mit dem Zwang der Politik, Neues zu schaffen, die Regeln nicht vereinfachen wird, sondern weitere Ausnahmeregeln und Sonderbestimmungen hinzukommen werden. Wie beim Ausfüllen der Formulare zur Steuererklärung ein Steuerberater notwendig ist, wird beim Ausfüllen der Formulare zu Hartz IV ein Hartz IV-Berater nötig. Und wie die vom Steuerberater eingereichten Steuererklärungen wesentlich eher anerkannt werden, werden dann auch die vom Hartz IV-Berater eingereichten Hartz IV-Erklärungen eher anerkannt. Natürlich erhält der Hartz IV-Empfänger dann auch eine pauschale Kostenerstattung für den Hartz IV-Berater. Und nicht zuletzt schafft dieses System neue Arbeitsplätze und Ausbildungsplätze durch den neu zu schaffenden Beruf des Hartz IV-Beraters!

Inhalt des Gesprächs?

Man stellt sich ein wenig vor, plaudert, was man macht und gemacht hat, beleuchtet ein wenig die Hintergründe, warum man sich nun hier gegenüber sitzt, hat ein paar Folien über sein Unternehmen mitgebracht, unterhält sich über einige Probleme - möglichst Probleme, die beide haben, also z.B. mit der Finanzkrise und einem dadurch bedingten Umsatzeinbruch, mit dem “Stress” und Druck in der Arbeit, den vielen Terminen usw. Und natürlich bekräftigt man sich gegenseitig darin, zusammen arbeiten zu wollen.

Was ich gegen derartige Geschäftsreisen habe?

• Sie kosten in erster Linie viel Zeit:
  • Ich muss dort hinfahren, mit Rückfahrt ergeben sich meistens einige Stunden Fahrzeit
  • Ich führe ein Small Talkgespräch, dessen Inhalt meistens nur ein längeres Telefonat wiederholt
  • Ich gehe essen mit den üblichen Zeiten von wenigstens 1 Stunde, in der Regel mehr
• Sie kosten Geld:
  • Die Fahrten mit Auto und Flugzeug sind nicht kostenlos
  • Die Zeit für die gesamte Tour kann ich nicht produktiv zum wirklichen Geldverdienen nutzen
• Sie zeigen nicht die “Realität”:
  • In so einem Gespräch versucht jeder, sich möglichst positiv darzustellen. Man hat sich herausgeputzt (wofür hat man schließlich eine entsprechende Businesskleidung). Man spricht über seine Erfolge, nicht aber über die Mißerfolge
  • Man bringt etwas mit und seien es nur die Präsentationsfolien der eigenen Firma, die man dann großzügig überlässt
  • Man geht essen, um eine möglichst positive Atmosphäre zu schaffen. Deshalb geht man auch nicht in die nahe Kantine, sondern wählt eine exquisitere Adresse

Aber: Diese Gespräche zeigen nicht, wie man miteinander umgeht, wenn Meinungsverschiedenheiten auftauchen, wenn sich die Zusammenarbeit aus welchen Gründen auch immer schwierig gestaltet und ob tatsächlich der Wille und die Fähigkeit bestehen, eine gute Partnerschaft zu leben. Das ist nicht anders als in einer Ehe oder einer Beziehung. Gerade Geschäftsreisen mit dem Zweck des “Kennenlernens” erinnern eher an “Fleischbeschau” oder an das neugierige Taxieren der Anderen in einem Tanzkurs.

Wie meine Lösung lautet:

Per E-Mail und Telefon, auch per Videokonferenz kann man sehr gut herausbekommen, ob man zueinander passt. Ich achte sehr darauf, wieviele E-Mails nötig sind, um endlich zu einem Ergebnis zu kommen. Wenn diese zu viele sind, offensichtlich die empfangenen Mails nicht sorgfältig gelesen wurden, die gesendeten Mails nicht aufzeigen, was man eigentlich will, dann breche ich den Kontakt ab. Beim Telefonieren ist es nicht anders. Hier sind es die Fragen:

• Hört der Andere zu oder will er sich nur darstellen?
• Hat er eine klare Vorstellung über Inhalt und Ziel des Gesprächs?
• Wie lange dauert es, um zu einem Ergebnis zu kommen?

Meiner Ansicht nach sind Geschäftsreisen in mindestens 90 % der Fälle überflüssig und können durch den Einsatz der heutigen Medien komplett ersetzt werden. Wenn Telefon und E-Mail nicht ausreichen, um sich ein Bild vom Anderen zu machen, finden sich sicherlich im Internet Bilder und Informationen und sei es in XING.

Warum dennoch weiterhin Geschäftsreisen üblich sind?

• Man zeigt seine Wichtigkeit. Und sei dies nur gegenüber dem Partner oder den Freunden und Bekannten, die manchmal eh nicht so ganz verstehen, was er eigentlich arbeitet und wie er sein Geld verdient
• Viele Geschäftsreisen begründen den Anspruch auf ein schickes Auto, auf den Senator Status in der Business Lounge, auf eine Firmen-Kreditkarte usw.
• Man entzieht sich der Probleme zuhause, ob es schreiende Kinder sind, pubertierende Jugendliche oder eine fordernde Ehefrau, die darauf besteht, mit der eigenen Familie und der Familie ihrer besten Freundin ein Wochenende zu verbringen. Und er weiß genau wie dies abläuft: Erstmal fahren, dann sich darstellen, gemeinsam essen gehen, dann wieder fahren. Und er findet das doch soooo gräßlich!

Doch was bringen diese Angebote tatsächlich für einen Nutzen? Eine Studie des Instituts für Arbeitsmarkt- und Berufsforschung hat gezeigt, dass Empfänger von Arbeitslosengeld II durch Bewerbertrainings kaum profitieren, sondern das Geld besser angelegt wäre in Weiterbildungsmaßnahmen wie Umgang mit dem Computer oder das Erlernen von Fremdsprachen. (s.  sueddeutsche.de, 30.12.2009). Ob das bei anderen Bewerbern anders ist?

Fakt ist, dass jeder Bewerber auf ordentliche Unterlagen achten sollte, um nicht bei der ersten Durchsicht bei der Personalabteilung oder der ausschreibenden Stelle aussortiert zu werden. Aber das war schon immer so, wenn mehrere Bewerbungen vorliegen. Hinzu kommt, dass manche Personalverantwortliche Bewerbungsmappen auch danach beurteilen, wie viel Aufwand sie selbst dafür aufwenden müssen. Das fängt damit an, ob die Unterlagen einfach eingescannt werden können und hört dort auf, wo es schwierig wird, wichtige Informationen, wie Erfahrungen und Ausbildungen, auf einen Blick in der Bewerbung zu finden.

Fakt ist auch, dass die meisten Neueinstellungen über persönliche Kontakte zustande kommen. Das sollte jeder bereits frühzeitig wissen. Der persönliche Kontakt zählt noch immer mehr als jede tolle Darstellung in Jobbörsen oder auf Business-Plattformen. Und wer bereits miteinander gearbeitet hat, weiß den anderen am besten einzuschätzen. Genau dafür eignen sich auch Praktikas oder die Erstellung von Seminar- und Diplomarbeiten mit Praxisausrichtung und Kontakt zu Firmen.

Betrachtet man diese Ergebnisse genauer, ergeben sich folgende Tipps für eine erfolgreiche Bewerbung:

• Halten Sie Mindeststandards für Bewerbungen ein: sauber, vollständig, leicht und schnell zu lesen
• Übertreiben Sie den Aufwand nicht. Die Zeit und das Geld für Berater, Coaches, teure Bewerbungsmappen und -fotos, sowie für diverse Bewerbungsservices  können Sie besser investieren, indem Sie versuchen, Kontakte herzustellen. Firmenkontaktmessen mit der Möglichkeit, sich durch einen Vortrag zu präsentieren oder durch die Mitorganisation der Messe eignen sich weitaus besser als tolle Mappen ziellos zu versenden
• Denken Sie daran, dass auch Personaler wissen, dass Bewerbungsdienstleister versuchen, die Bewerbungsunterlagen “aufzuhübschen”. Fotos können manipuliert werden, Lebensläufe marketingmäßig aufbereitet werden. Und nicht zuletzt: Die vorgelegten Bewerbungsunterlagen sehen sich immer ähnlicher, da die Berater üblicherweise mit den gleichen Ideen beraten. Sich selbst darzustellen, können Sie in der Regel immer noch selbst am besten! Und Sie wollen eine bestimmte Stelle, nicht der Berater
• Nutzen Sie Ihren Bekanntenkreis. Bitten Sie Freunde und Bekannte um Empfehlungen oder Kontaktvermittlungen
• Machen Sie Praktikas auch hinsichtlich der Zielsetzung, Ihr Netzwerk auszuweiten